Mirth：使用信用卡即获折扣 跟Groupon不一样

腾讯科技讯（Kathy）北京时间5月24日消息，据国外媒体报道，虽然用户喜欢特价和优惠，但商家，特别小商家，往往会从不同的角度来看待这件事。很多时候，商家都会觉得这种做法（即Groupon的做法）对生意没有好处：首先“一次性”的顾客会让它们应接不暇，其次，超大幅度的折扣还会让商家看上去有点俗气，仿佛是在做绝望的挣扎一样。
但是刚刚在Disrupt大会纽约站上推出的Mirth希望改变这种情况。Mirth集成了一种会员卡系统，名为CardSpring。顾客只需要一次性地用16位信用卡号码注册这个服务即可，也就是说，你不需要应用，不需要签到，只要有信用卡就行。

Mirth：使用信用卡即获折扣 跟Groupon不一样

Mirth集成了一种会员卡系统，名为CardSpring

然后你就像寻常一样去光顾你最喜爱的店铺。如果你在30天内去一家餐馆消费了两次，你就成为了它的“常客”，可以享受9.7折的优惠，而且该商家还能直接发电邮给你。
Mirth的美妙之处在于：用户可以像往常那样过自己的生活，在餐馆刷信用卡。你不需要为任何东西签到，甚至不需要打开应用。
我们来假想一下现实世界的情景：比方说，你有一家名为FoodCrunch的餐馆，而我一般每星期去消费一次。如果使用Mirth，我只需要刷两次卡，就可以开始享受折扣价，而且如果我继续每月去两次FoodCrunch，我就能持续享受这种“常客”待遇。
对于商家来说， Mirth具有非凡的吸引力。3％的折扣并不大，差不多跟接受信用卡的费率一样。但它带来的好处是明显的。 作为FoodCrunch的业主，你可能想给我提供一个特别折扣，或想通知我餐馆有了新的特色菜，那么你就可以发一封电子邮件给我。 Mirth既能让你给顾客打折，也为你提供一条直达顾客的信息通路。
Mirth的创始人菲利普·杰里米·盖伦（Jeremy Philip Galen）在几个月前构思了这个理念，之后招募菲尔·雷岑博格（Phil Reichenberger）担任首席技术官。该公司设在纽约，目前处于自筹资金阶段。
问答环节
问：我完全同意你对Groupon的看法。而Foursquare已经调整了模式。你打算怎么做呢？
答：我们将招募销售团队，游说那些对Groupon感到失望的公司。Mirth的一个优点是：你只需要注册它，之后就不再需要做什么了。
问：有数十家公司在争取本地商家的合作。为什么它们要跟 Mirth合作呢？到了某个时候就会出现一个饱和点，不是吗？
答：到了某个时候可能确实会出现饱和点，但现在饱和点还没有达到，我们有机会。
我们会直接跟商家谈它们关注的东西。大幅度的折扣让餐馆感到受挫。它们对 Mirth的接受程度比较高。我们的优点是可以给商家带去正确的顾客。
问：如果我是一个顾客，你给我发电子邮件，那么我作为一个 Mirth用户有什么不同之处吗？
答：如果我们在某一个地理区域有很多的用户和商家，这会是一个需要解决的问题。我们考虑过控制商家发送电邮的行为，让它们不能每隔10分钟给你发一封电邮，只能一个星期发一两次。另一方面，我们也考虑过让顾客指定只接收特定类型的电邮。
问：你如何吸引顾客？
答：我们在Disrupt大会上推出，希望吸引用户注册。此外，我们还要争取商家的帮助。商家有兴趣帮我们推广这个服务，而且我们也真心相信，它们可以把Mirth介绍给顾客，让他们加入进行。
问：你能否解释一下折扣模式？
答：折扣率很小，对餐馆来说只有 3％。我们收取少量费用。这是可以启动“忠诚度逻辑”的小折扣，能让餐馆享受顾客忠诚度带来的增长。
问：让用户输入信用卡信息时会不会遇到问题？
答：我们现在正在推出阶段。
问：那么商家获得的好处是更大的客流量和更高的顾客忠诚度，你如何增加客流量呢？
答：我们没有给商家带来新的顾客，但我们给它们提供了一个机会，让它们把首次光顾的顾客变成回头客，然后让回头客一再惠顾它们的生意。