开发人员的薪水，是否要和销售业绩挂钩？

我说的是电子商务企业里面的开发人员。
大家知道，电子商务就是在网上做生意，如果是B2C，也就是做零售。零售行业的业务员，一般底薪特别低，比如1200，业绩提成占薪酬很大的比例。
如果你遇到销售出身的老板，一般来说，对于公司开发人员，他也喜欢用这一套来制约。
很客观的说，绝大多数B2C的老板，是销售出身，因为都是销售：一个是线下，一个是线上。

他的理由很简单，如果公司没挣到钱，你凭什么拿高薪水？
但开发人员一般不这么想，我是做开发的，销售业绩是市场人员的事，我只负责上司给我安排的开发任务。

我还是比较认同开发人员的，因为，如果他对销售业绩负责，那么他必定有营销、用户需求方面的一定决策权，比如网站促销。也就是说，责权利三者必须是匹配的。
另外，做B2C，如果把电子商务比如成开商场(本质都是零售渠道)，那么前期的开发工作，就如同修建商场、商场装修；如果商场建成后，你发现商场选址不对、或是招商不利，导致两年下来，还是亏，你觉得这需要建筑商承担责任吗？其实，开发人员就是建筑商。

电子商务是个系统工程，从阶段看，可以分成建设和运营两阶段。
如果让开发人员和销售业绩挂钩，那么更切实际的是，运营阶段，设计师和销售业绩有一定关系。做专业的B2C，我是严重不建议开发人员去挖掘需求的，行业和业务知识不是几个月可以精通的。当然了，小公司，招个打杂的开发人员，就不能一概而论了。

其实，上面说到的，本质是开发人员的绩效考核。对于开发人员，我觉得最切实际的考核，就是看他每个月是否按时、按质、按量完成任务，当然了，这不需要和月薪挂钩，和年底奖金挂钩就行了。
绩效考核的前提是可量化，软件开发是一项复杂劳动，非常难以量化的。我们不必模仿制造业的管理蓝领工人的方法。
开发人员，应该让他的注意力专注到技术上，热爱技术，这才是真正的生产力。

我觉得，如果开发人员几乎都认为一项制度不合理，那么我们就应该废除掉，因为员工满意才可能有真正的团队凝聚力，领导才可能真正对员工有影响力(领导是一个可信赖的人)，员工才可能真正热爱自己的工作；再说，强推一项制度，往往管理成本非常高、成效非常小。

说的对，确实是这样，对开发人员来说，绩效应该是以促进和提升为目的，不是为了压工资或者是监督为目的。
今天正好和同事讨论这个问题，我认为，对开发人员来说，能完成任务就是底线，就应该给你正常的工资，不能完成工作或者说无法胜任，那就辞退。当然，工作任务以能力范围为准。
如果超额完成，或者超出预期的完成，那就是绩效，要奖励。没有中间的选项——不能完成任务就少发工资。
优秀的绩效只是少数人，而且一般都有名额限制，如果将绩效应用到每个人的基本待遇上，那就是压工资的手段。除非你的绩效是保底型，优秀的人，奖励最多，最低的人，不奖励，按合同工资来，不合格的人，辞退。
有升有降，有比较，有差别。

说点题外话， 很多销售/产品出身的老板， 很容易把技术人员玩弄与股掌之上， 自己还觉得自己情商高， 有手段， 觉得搞技术的都又臭又硬， 还傻. 其实你和技术人员算计， 对方也在算计你， 出工不出力太容易做到了。 我个人觉得让开发人员去多关注需求基本上就是扯蛋， 开发要是能全搞定需求还要产品经理， 营销人员干什么， 一个公司有几个开发人员不久足够了？再说了， 去问问这些老板， 真有同时能做开发和需求分析的开发人员， 他们愿意付两个人（哪怕是1.5个人)的薪水吗？

哈哈，刚好这两天也在思考和LZ一样的问题，
很想知道LZ在哪个公司上班，我也成都的。求PM

xxmouse 写道
说点题外话， 很多销售/产品出身的老板， 很容易把技术人员玩弄与股掌之上， 自己还觉得自己情商高， 有手段， 觉得搞技术的都又臭又硬， 还傻. 其实你和技术人员算计， 对方也在算计你， 出工不出力太容易做到了。 我个人觉得让开发人员去多关注需求基本上就是扯蛋， 开发要是能全搞定需求还要产品经理， 营销人员干什么， 一个公司有几个开发人员不久足够了？再说了， 去问问这些老板， 真有同时能做开发和需求分析的开发人员， 他们愿意付两个人（哪怕是1.5个人)的薪水吗？


残仍的剥削者恨不得你能以一当十，哦，不，以一当百、当千！！

行业不通，相应的游戏规则不通，销售、产品的规则是为了防止公司被他们坑死，放到开发身上，开发会真的坑死你！

zwchen 写道
很客观的说，绝大多数B2C的老板，是销售出身，因为都是销售：一个是线下，一个是线上。

他的理由很简单，如果公司没挣到钱，你凭什么拿高薪水？



按照你对描述，建议该老板 把财务会计、出纳、人事，前台等 也跟销售业绩 挂上钩吧。

理由很简单啊，公司没挣到钱，你HR和财务啥的 凭什么拿高薪水？

该作坊不倒闭都难啊！阿。。门。。 愿上天保佑你。

43385607 写道
哈哈，刚好这两天也在思考和LZ一样的问题，
很想知道LZ在哪个公司上班，我也成都的。求PM

这个问题我一年前碰到过，花了很久才处理好的。因为理念不同，导致沟通效率不高。

其实，本质上就是：责权利三者的匹配。开发人员拥有什么权力，才能承担什么责任，权和责确定了，利就有了根基(薪酬)。如果你是一位纯管理者，但只给你三个下属，我想你的薪水不太可能过8k。
因为开发人员是对我负责，我对老板负责，他们并不需要面对这个问题，我的工作应该和公司业绩挂钩，毋庸置疑的。

又想到这个问题，是因为前不久和一位老板聊过，他们是成都最大的手机零售商，但感觉老板还是生意人思维。做企业，还是做生意，真的不一样，直接反映到管理、客户服务上。
我理解的：企业家和生意人，目标和手段正好相反。生意人的目标盯在利润，企业家的目标盯在更好的产品和服务。是利润驱动，还是产品和服务驱动，是一个问题。

如果开发人员投入在产品上的劳动是有形的，是物质的，就好衡量了，无论你这个产品销售业绩如何，即便最后成为废品，物质的投入都是硬的成本，一分钱也没法赖。
我觉得本质上还是智力投入的价值衡量问题。

我以前的公司如果销售额差，直接影响开发奖金。

xxmouse 写道
再说了， 去问问这些老板， 真有同时能做开发和需求分析的开发人员， 他们愿意付两个人（哪怕是1.5个人)的薪水吗？

确实如此，我最近就面临这个问题，我们在做一个产品在十多个项目中的维护工作，需要涉及的有需求分析、设计开发、实施、验收、维护等多个环节，每个人员都要求是多面手，可薪水却和普通开发人员一样，而我在想，给这些人的职业发展方向会是怎么样的？各方面都懂，各方面都不精。。